線(xiàn)上經(jīng)濟的高速發(fā)展，線(xiàn)上小程序商城成了很多商家營(yíng)銷(xiāo)賣(mài)貨的重要工具。用戶(hù)對購物的需求逐漸向線(xiàn)上購物轉移，相對應的商家也需要將線(xiàn)下售賣(mài)重心轉移到線(xiàn)上。

小程序是一種不需要下載安裝即可使用，比APP輕便很多，使用方便，因此受到很多商家的青睞。

那么，一個(gè)小程序開(kāi)發(fā)制作好了之后，怎樣進(jìn)行后續的推廣和運營(yíng)，將這個(gè)小程序的作用真正的發(fā)揮出來(lái)，給自己帶來(lái)可以實(shí)現的紅利，那么在這個(gè)方面，奧慧營(yíng)銷(xiāo)以為我們可以通過(guò)三點(diǎn)來(lái)進(jìn)行實(shí)現。

第一點(diǎn)：會(huì )員制

如果想要對小程序進(jìn)行推廣，首先，我們當然是在現有的客戶(hù)基礎之上進(jìn)行有效的推廣應用，在這個(gè)方面，我們可以采取的是會(huì )員制度，這樣一來(lái)就能夠將老客戶(hù)充分的轉化，為在小程序當中的會(huì )員，通過(guò)一定的會(huì )員獎勵以及會(huì )員積分等等的形式，吸引老客戶(hù)們進(jìn)行小程序的注冊與使用，從而使得小程序能夠擁有第一批固定的用戶(hù)，并且形成小程序的使用人際基礎。

“工具屬性”

按照這一思路，小程序是工具。

所謂工具，就是“拿來(lái)即用，用完即扔”。所以，小程序是無(wú)需運營(yíng)的。只需要當用戶(hù)需要的時(shí)候，“塞”給用戶(hù)即可。

在這一思路下，要解決的問(wèn)題是——用戶(hù)什么時(shí)候需要小程序。

所以，我們看到，一些熱文、10萬(wàn)+的文章，會(huì )在恰當的時(shí)候，插入小程序碼，通過(guò)掃描小程序碼，就能夠打開(kāi)小程序商城，完成購買(mǎi)。

第二點(diǎn)：拼團制

接下來(lái)我們就需要將小程序，從現有的客戶(hù)群體擴散上新的客戶(hù)，能夠讓他將一些潛在的用戶(hù)群體挖掘出來(lái)，此時(shí)可以采取的是拼團制度，也就是在現有的客戶(hù)群體之上，他們可以通過(guò)拉到新的客戶(hù)來(lái)參與團購，從而使得他們在購買(mǎi)方面能夠獲取到更多的優(yōu)惠和折扣力度，通過(guò)這樣的方式能夠有效地帶動(dòng)起用戶(hù)的熱情和積極性，并且使得小程序能夠在短時(shí)間內實(shí)現用戶(hù)的裂變與有效的推廣。

“價(jià)格模式”

我們發(fā)現，自疫情以來(lái)，買(mǎi)菜類(lèi)小程序非?；馃?，打開(kāi)率和訂單數都比較可觀(guān)。

而此類(lèi)小程序能夠興起，“棋在局外”。簡(jiǎn)單一句話(huà)——主要是價(jià)格。

所以，我們認為，如果是同質(zhì)化的產(chǎn)品，價(jià)格戰不失為小程序運營(yíng)的“王道”，“不?；ㄇ?、只憑價(jià)格”。包括農產(chǎn)品、基礎工業(yè)品、粗加工產(chǎn)品，都屬于同質(zhì)化產(chǎn)品，可以采取“價(jià)格模式”。

第三點(diǎn)：分銷(xiāo)制

俗話(huà)說(shuō)每個(gè)人都有一個(gè)賺錢(qián)夢(mèng)，通過(guò)分銷(xiāo)制度能夠令小程序在運營(yíng)上面又走上一個(gè)新的臺階，當成個(gè)人的運營(yíng)，或者說(shuō)單個(gè)機構的運營(yíng)很難達到全面的推廣，裂變的最好方法就是讓每一個(gè)人都把小程序當成是自己的商品來(lái)進(jìn)行推廣和強力的運營(yíng)。

“直售模式”

慣例，公眾號、搜索等對于小程序來(lái)說(shuō)是入口，是引流的工具。通過(guò)公眾號將用戶(hù)引流到小程序，完成購買(mǎi)。但是，也有的產(chǎn)品，本身就是內容，就具有引流的功能。

例如一些小說(shuō)類(lèi)小程序，通過(guò)在自媒體、公眾賬號、朋友圈發(fā)布相關(guān)的內容，用戶(hù)會(huì )自然而然尋找小程序，并且尋求相關(guān)的服務(wù)以及下單。

這種模式，我們將其稱(chēng)之為“直售模式”。