奧慧營(yíng)銷(xiāo)策劃強調，分銷(xiāo)商城系統開(kāi)發(fā)信息化管理的重要性:

1.市場(chǎng)競爭激烈，大中小型家居家紡等時(shí)尚潮流公司毛利率低，成本費不占上風(fēng);

2.各階段間、單位間沒(méi)有產(chǎn)生非常好的融洽，公司總體管理方法一體化水平低;

3.了解數據信息的必要性，可難以搜集，更沒(méi)法剖析，導致銷(xiāo)售市場(chǎng)管理決策的片面性;

4.對上管理信息系統的資金投入成本費、維護保養成本費有非常大的顧忌，擺動(dòng)不前;

5.庫存量、終端設備市場(chǎng)銷(xiāo)售、貨運物流這些階段的不全透明導致?lián)p害。

分銷(xiāo)商城系統開(kāi)發(fā)可以協(xié)助客戶(hù)規模性分銷(xiāo)商和招商合作，高效率管理方法中下游代銷(xiāo)商，構建您的在網(wǎng)上銷(xiāo)售渠道，依靠諸多自動(dòng)化技術(shù)的作用和技術(shù)性，它能大大的節約客戶(hù)的人力資源和時(shí)間，輕輕松松打造出公司特有的互聯(lián)網(wǎng)分銷(xiāo)系統，讓大量的人幫您賣(mài)東西，完成業(yè)務(wù)流程的持續增長(cháng)。

在分銷(xiāo)商城系統開(kāi)發(fā)中，分銷(xiāo)系統是一個(gè)很重要的環(huán)節，它包含六個(gè)因素，即資本(capital)、 市場(chǎng)覆蓋(coverage)、持續性(continuity)、成本(cost)、 控制(control)和市場(chǎng)覆蓋(coverage)。 在英文中這六個(gè)要素均以英文字母"C“開(kāi)始，因而有些人稱(chēng)作“渠道六個(gè)C。對這六個(gè)"C" 的剖析是分銷(xiāo)系統的基本。

制訂分銷(xiāo)渠道策略最先會(huì )充分考慮的便是成本費難題。分銷(xiāo)系統的成本費由兩一部分組成，一 是開(kāi)發(fā)設計的成本費， 包含大型設備的項目投資，調查花費。二是保持的成本費，包含設備租金，車(chē)子耗油量，工作人員薪水等各類(lèi)變動(dòng)成本。一些系統軟件項目成本較低，可是保持成本費卻很高，一些則反過(guò)來(lái)， 開(kāi)發(fā)設計前期必須高額資金投入，而中后期保持成本費卻很低。公司在挑選分銷(xiāo)系統時(shí)需從長(cháng)久發(fā)展趨勢視角衡量這二種成本費。

企業(yè)在挑選分銷(xiāo)系統時(shí)要考慮到不一樣方法的資產(chǎn)規定和現錢(qián)運轉方法。比如:假如在創(chuàng )建已有的分銷(xiāo)系統，一般必須很多的資金分配；根據零售商分銷(xiāo)商商品般不用企業(yè)開(kāi)展現錢(qián)資金投入。地區代理在下手產(chǎn)品以前一般不容易規定企業(yè)開(kāi)展現錢(qián)運轉，但通常規定在剛開(kāi)始環(huán)節給與補助。

“操縱"就是指公司對銷(xiāo)售渠道的控制力。假如企業(yè)的這類(lèi)控制力較強，就可以不錯地管理方法業(yè)務(wù)員，掌握市場(chǎng)的需求的轉變，進(jìn)而以更合理的方法市場(chǎng)銷(xiāo)售自身的商品和服務(wù)項目。

企業(yè)設立自身的分銷(xiāo)系統盡管項目投資很大，可是可以確保企業(yè)對銷(xiāo)售渠道的操縱。銷(xiāo)售渠道越長(cháng)，企業(yè)對價(jià)錢(qián)、銷(xiāo)售總額要在于企業(yè)的資歷與管理水平。

銷(xiāo)售市場(chǎng)遮蓋的三層總體目標:實(shí)現目標銷(xiāo)售量;實(shí)現目標市場(chǎng)占有率;獲得令人滿(mǎn)意的市場(chǎng)滲透率。有時(shí)候因為各種原因公司不可以另外完成所述E層總體目標，而一-直瞻前顧后。這時(shí)公司必須為這三個(gè)總體目標明確優(yōu)先，確立哪一個(gè)是對企業(yè)長(cháng)久 發(fā)展趨勢更為關(guān)鍵的關(guān)鍵總體目標。比如，因為方式和資產(chǎn)比較有限，一些公司在具體營(yíng)銷(xiāo)推廣全過(guò)程中并不規定兼具全部的銷(xiāo)售市場(chǎng)，只是在人群密集的地域提升銷(xiāo)售市場(chǎng)滲入。

這兒常說(shuō)的特點(diǎn)包含企業(yè)特點(diǎn)和市場(chǎng)定位特點(diǎn)。前面一種主要是商品的特性，如物理特性、科技含量等，除此之外還包含商品之外的其他與企業(yè)有關(guān)的內容，比如企業(yè)的經(jīng)營(yíng)規模、信譽(yù)和經(jīng)營(yíng)情況等。這種特性決策了企業(yè)合適選用哪些的渠道營(yíng)銷(xiāo)。例如保險理財產(chǎn)品規定短渠道營(yíng)銷(xiāo)，而規范化的商品能夠根據長(cháng)渠道營(yíng)銷(xiāo)。再如，高級化妝品合適在買(mǎi)東西自然環(huán)境雅致的百貨商店或護膚品經(jīng)銷(xiāo)店售賣(mài)。

市場(chǎng)定位特點(diǎn)包含消費者特點(diǎn)、零售商特點(diǎn)和競爭對手特點(diǎn)。倘若消費者的選購總數少，選購頻率低，企業(yè)宜選用較長(cháng)的銷(xiāo)售渠道。零售商是不是壓力貯運花費和推廣費用等要素也應考慮到以?xún)?。除此之外企業(yè)還應依據競爭者的狀況明確自身的渠道營(yíng)銷(xiāo)策略。

事實(shí)上這兒要考慮到的是銷(xiāo)售渠道的使用壽命，即挑選什么分銷(xiāo)商方法才可以確保營(yíng)銷(xiāo)渠道的通暢與平穩。為防止銷(xiāo)售渠道終斷，企業(yè)務(wù)必創(chuàng )建出色知名品牌，防止零售商轉為其他公司。

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