做包裝設計的廣告公司和策略公司有很多家，但并不是每家公司都真正弄懂包裝是什么，為什么要做包裝以及如何做包裝。今天，奧慧帶你探尋包裝的奧秘，看看包裝設計這點(diǎn)小事為什么是一件大事兒！

很多公司的設計師以“好不好看”為包裝的判斷標準，認為好看的包裝會(huì )感動(dòng)消費者，從而讓消費者為你的審美水平買(mǎi)單。當然，三松并不否認包裝“好看”的重要性，一個(gè)丑包裝和一個(gè)好看的包裝，大多數人會(huì )選擇好看點(diǎn)的包裝。

包裝設計和藝術(shù)品的差別就是包裝是企業(yè)的解決方案，而藝術(shù)品是情感和價(jià)值觀(guān)的表達。

藝術(shù)品注重個(gè)人情感情緒的渲染和表達，注重卓越的表現手法技巧，而包裝設計的本質(zhì)是解決企業(yè)的問(wèn)題。

藝術(shù)的本質(zhì)在于引起人們對于人生／社會(huì )／未來(lái)／科技等問(wèn)題的思考，包裝設計的本質(zhì)在于消滅人們的思考，幫助人們做出選擇。

戰略是包裝設計的思考原點(diǎn)，包裝設計是戰略的創(chuàng )意性表達。

之所以說(shuō)戰略是包裝設計的思考原點(diǎn)，原因就在于戰略和包裝設計是“一根繩上的螞蚱”，它們分布在企業(yè)運營(yíng)鏈條上的兩端。戰略位于企業(yè)生態(tài)金字塔的塔基位置，而包裝則位于塔尖位置，戰略和包裝在整個(gè)生態(tài)鏈上相輔相成。

無(wú)戰略，不包裝

這句話(huà)看似是一句廢話(huà)，因為很多營(yíng)銷(xiāo)人和企業(yè)都是這么想的，但是他們卻沒(méi)有這么去做。

真正的品牌戰略，必須能夠幫助一個(gè)公司針對競爭對手確定自己的有利位置，并且最終贏(yíng)得顧客的選擇。

1.找到關(guān)鍵競爭對手。

制定品牌戰略的第一步就是找到關(guān)鍵競爭對手，因為市場(chǎng)當中不是你自己一家想把自己的產(chǎn)品賣(mài)給消費者，而是有好多家。如果你是一家具有全國市場(chǎng)和渠道的品牌，但你并不是老大，你完全可以把行業(yè)的領(lǐng)導者當做自己的關(guān)鍵競爭對手；如果你是一個(gè)區域型的品牌，就要去做調研，看看自己想要做的產(chǎn)品和服務(wù)市場(chǎng)上哪家企業(yè)做的最好，哪家企業(yè)擁有最多的顧客，那么毫無(wú)疑問(wèn)，它就是你的關(guān)鍵競爭對手。 

2.找準有利位置。

如果單純的從包裝美丑來(lái)看包裝設計，你只能作出好看或者很有審美的包裝，單純的拿給用戶(hù)看，他們會(huì )覺(jué)得你做的很棒，但是最終反饋到貨架上，消費者最后還是不會(huì )選擇你，而是選擇你對手的產(chǎn)品。

我們做包裝的目的是“創(chuàng )造并保留顧客”，怎么創(chuàng )造并保留顧客呢？就是要在顧客心智中確定一個(gè)有利的位置。

這里就牽扯到制定戰略的關(guān)鍵：揚長(cháng)避短。然而“避短”并非讓你找到競爭對手的直接缺點(diǎn)，而是要找到競爭對手“最大優(yōu)勢中的固有缺點(diǎn)”。比如你是一家阿膠品牌，和競爭對手比起來(lái)你家的阿膠產(chǎn)品也很正宗，但是價(jià)格比東阿阿膠要便宜不少，那么東阿阿膠的“價(jià)格高”是不是它的缺點(diǎn)呢？不是，因為東阿阿膠的價(jià)格高是有它的堅固的品牌體系，渠道優(yōu)勢做支撐的，這是東阿阿膠相對你家的直接缺點(diǎn)，如果你抓住價(jià)格這一點(diǎn)，訴求自己的品牌“價(jià)格低”，那你一定會(huì )失敗。經(jīng)過(guò)調研，你發(fā)現消費者雖然知道東阿阿膠是正宗的好阿膠，但是東阿阿膠熬制出來(lái)的味道很多人難以接受，這也是很多人雖然知道阿膠是好東西，但是卻難以“下咽”的原因之一。東阿阿膠是正宗的，這是它最大的品牌資產(chǎn)和優(yōu)勢，你要做的是在這個(gè)最大優(yōu)勢“正宗”中尋找劣勢?！安缓贸浴本褪菛|阿阿膠的劣勢，因此，你家的阿膠就可以針對這一點(diǎn)調整產(chǎn)品配方，在正宗阿膠的基礎上訴求“更好吃的正宗阿膠”。

“更好吃的正宗阿膠”就是你的戰略定位，接下來(lái)的品牌體系就要按照更好吃的正宗阿膠來(lái)打造，包裝設計只不過(guò)是對戰略定位的視覺(jué)傳達。

奧慧營(yíng)銷(xiāo)策劃：基于行業(yè)市場(chǎng)環(huán)境，關(guān)鍵競爭對手，品類(lèi)發(fā)展特點(diǎn)，消費者心智認知等方面的洞察和分析，嫁接企業(yè)的資源稟賦，為客戶(hù)包裝尋找差異化戰略定位。以始為終，從產(chǎn)品包裝為品牌的戰略定位進(jìn)行實(shí)效落地。

考量包裝設計的好壞往深層次說(shuō)是“創(chuàng )造并保留顧客的能力”的，在同一個(gè)品類(lèi)的貨架上，你能夠讓消費者選擇你而不選擇其他家同類(lèi)產(chǎn)品，你的包裝設計的目的就達到了。